作为一个销售人员应该具备哪些条件？(销售人员要具备的条件)

作为一个销售人员应该具备哪些条件？(销售人员要具备的条件)

一、作为一个销售人员应该具备哪些条件？

多年前，我和公司财务经理、生产经理三个人喝酒吹牛皮时，讨论过好的销售人员有什么特点。财务经理首先说当然是能说会道口才好的，比如现在的市场部经理易XX，在老板和客户面前，说得是一套一套的。生产经理马上反驳道，并举例他在衡阳兵工厂工作时，见到一个销售人员看起来笨笨的，又不怎么说话，却做了他们厂最多的生意。我忙问何故，生产经理说那个销售刚来时，领导不理他，他每天就在前台等，一看到领导出来，就说领导到饭点了我们去吃饭吧，有一天，领导刚好没有饭局，就去了。生意就这样做成了。我2007年创业做销售，第一天见两个客户，被第一家扫地出门，第二家扫我出门时，恰好新上任的老总看见了，叫前台放我进去，她刚需要新供应商，需要新颖的样式，而我二者都具备。事后她回扣都不要。说上述例子我是想说销售并不是固定模式，销售人员也是多样化，如果一定要找出他们的共同特质，我认为有以下几方面:1.勤奋2.运气3.通人性4.基本口才5.对产品的了解

这个问题我来回答，首先通过这几个方面来说：第一：首先熟悉自己的业务，你卖什么产品？它的性能，生产的过程，包括一些主要的细节要明白，因为一些客户有时会提问一些工艺上的一些问题，你什么都答不上来，客户就不敢买，因为你自己都不清楚、不专业，怎么说服别人？如果你说的头头是道，客户就会觉得你特别专业，对你就会增加信赖感，这样才能激起他的购买欲望。第二：要吃苦耐劳，干销售的人哪里都去的，不能老是在一个地方转悠，要去不同的地方，进不同的公司，人太懒了绝对不行的。第三：能说会道，懂社交，这是很重要的，错售人员接触的人比较多，应酬也会多的，能跟不同的人来交往，如果沉默寡言的不会说话谁理你？打动不了人家怎么买你的产品？好了，就说这些了，希望我说的这些对你有帮助！

第一，我觉得作为销售员，要对自己卖的产品非常的熟悉，产品的优劣势是什么，还有市场的定位，这些产品在哪些领域畅销。第二，作为销售员，要会说话，俗话说见人说人话，见鬼说鬼话，面对形形色色的人，要揣摩不同人的心理，说出对方心里想的却没有说出来的话。会站在客户的角度思考，为客户考虑，达到客户的满意。第三，作为销售员，思维要活跃，不能太古板或者太内向，活泼开朗更能带动气氛，达成交易的成功概率更高。第四，作为销售员，要有一颗真诚的心，不能弄虚作假或者投机取巧，拥有一颗真诚的心对方是能感受到的。第五，作为销售员，要诚信，做生意就是学做人，只有诚信，才能换来顾客的信任。这样的合作才能长久。第五，作为销售员，要懂得情感投入，谈客户就像谈恋爱，需要铺垫和情感投入，要多花时间精力和金钱陪客户，请客户吃饭，中国很多大生意都是饭桌上谈成的，逢年过节还要送上自己小小的心意。第五，作为一个销售员，还需要足够的勤奋，不能三天打鱼两天晒网，要持之以恒，要有一颗积极向上乐观的心态，这样也能感染客户，让大家喜欢和你交往。

作为销售人员起码的条件是心态平稳，思路清晰，再有就是对自己产品的了如指掌，对行业内的信息洞如观火，生活中不一定多能说，但是对自己专业的产品和工作必须烂熟于胸，心里有货不怕事，任何问题都可以兵来将挡水来土掩，对自己同事，同行也要保持伯牙之期，从自己做起，知无不言，当然不能泄露商业秘密，多交流就是秘诀，但是说着简单，具体做起来就有好多细节，销售的必备品质还在细节不管是产品质量，合同订立，货款结付，人际关系等等都是功夫下在细处，最近几年还有一个“法宝”就是诚信，不管是业务来往还是为人处事都得从公出发，利益最大化，客户和公司内部都能说的过去，销售谁都能做，但是要到“金字塔尖”难上加难，销售是一个单位龙头，必须付出千倍万倍努力！

你好，我是明天的LCEO。我也是销售出身。跟一般工作岗位需要的条件一样的就不说了，我说的是，销售最应该具备的条件是：1、销售工作前期①最需要的是不要脸的乐观心态。做销售，被拒绝是家常便饭，不要觉得自己是个什 么人物，不管你之前是如何被众星捧月，现在这就是你的工作内容。客户虐我千百遍，我待客户如初恋。要不厌其烦的跟进客户，哪怕已经拒绝了N+1次。所以要不要脸，要坚持不懈的不要脸，还是面带微笑的。②、真诚，无论客户来着什么行业，背景如何，一视同仁。真诚在销售里，就是同理心，站在客户角度思考客户需求。这一点看似简单，却很难，因为很多销售都是为了高薪而做销售的，那么从跟客户推销产品那一刻，他可能就已经不真诚了，是带有目的性去沟通了。客户的不信任就会加剧拒绝程度。2、销售工作后期①对自己产品的信心，不是要把自己的产品吹的有多厉害，一个产品出现，肯定有优势也有短处的，你要对你的产品和市场有充分的认知。你要得觉得自己的产品哪怕不是最好，但是最适合客户。并跟客户不断洗脑，是奔着解决客户痛点的方式去述说。②、专业。在一个行业沉淀久了，这个行业哪怕是潜规则都一清二楚，对不同的客户运用不同的点去说，保持内容真实不欺骗，这样打消客户顾虑点，相信没有多少客户不喜欢。你跟客户说的客户都认同，你在他们眼里代表专业，他们不找你成交都难。

销售人员是工作在市场一线的人员，常年需要跟各种各样的人打交道，跟人打交道就需要情商高，头脑比较灵活，其实这两点在哪里都通用。作为一个销售人员个人觉得必须学会胆大，心细，脸皮厚，外加能说会道，知识面广泛。销售人员其实就是与人交流，与陌生人变成朋友的过程。大胆的去与你定位的人群交朋友，交朋友的同时细心的留意对方的需求，细心的准备自己的产品，在对方可能需要你的产品时候，诚心的推荐给对方。被拒绝也别气馁，蜡笔小新说过：拒绝第一次那就在来第二次，第三次，还呗拒绝还有第四次第五次，脸皮一定要厚，心里素质要强大。失败是成功之母是前辈们血的总结，不是说说而已。优秀的销售人员都是能说会道且知识面广泛，能说会道和知识面广泛是相辅相成的，知道的多，和客户交流的话题就多，交朋友都是从聊天开始的，能说会道，才能有客户愿意跟你聊，有共同话题客户才愿意听你聊，有客户跟你交朋友才会耐心的听你讲产品，有合作的基础才会把你推荐给他的朋友圈。销售人员还需要时刻学习，时刻准备，他山之石可以攻玉，机会是留给有准备的人的。以上是个人经验，希望可以帮到你。

谢谢邀请我认为销售工作，是一个要求很高的工作。销售人员要具备以下一个条件。1.有一定的思维理解能力，要对自己所销售产品个个指标了解清楚，技术指标，功能功效，使用方法，售后维修等等。2.表达能力要强，言简意赅，语言精炼。3.亲和力要强，热情饱满的对待每一个客户，不管买不买都是一个态度，了解长期客户的基本情况，已备有需。4.建立人脉关系。

命题太大，很难一言以蔽之。建议读一读《销售总监进化论》这本书。销售方面的所有疑惑，都能在静园小主最近在头条号连载小说《销售总监进化论》中找到答案，对职场人士升职加薪帮助巨大。本书共8篇50章20万字，讲尽销售江湖的悲喜落寞，连载结束后成书。建议大家一读为快。

二、销售人员要具备的条件

【菲帆观点】好的销售人员，需要具备全面的素质。比如口才、对产品的了解，与客户多方方面可以契合的地方。要有丰富的营销知识专业的才是无往不胜的利器，如果没有相关的知识，就没有系统的销售方法，在这个竞争激烈的市场就没有办法取胜。比如：如何得到客户的认同。当然不论销售什么东西，也都有他固定的话术！多学一些知识不能确保坑定能够很好销售，但是确实是实践的的基础，有了知识的基础，开展工作比较顺利点。要锻炼自己的口才所谓好马出在腿上，好汉处在嘴上！营销就是要说服别人购买你的产品。所以有个好的口才是必不可少的！有口才但不滥说，在适当的时候，用恰当的语言成就你的业绩。比如：有些营销不懂得倾听客户的话语，所以就不了解客户的需求，没有办法对症下药，无法取得客户的认同，不认同的结果是无法销售出自己的产品。这是一个连锁反应！要掌握广泛的社会知识提高与客户的契合，有的说，有的聊，这是很重要的！比如：你的一个客户喜欢足球那么你恰好有这样的知识，能够聊的好，于是你就能够很好的开始你的谈话。有时候万事万物都是有联系的！可能你会的正好是客户喜欢的，而且又能和你销售的产品联系起来，让客户欲罢不能。综上所述，拥有好的口才，好的知识储备，好的对产品的认知度…………丰富的知识和实践会让你取得全面的胜利！

1.必备的专业知识，在向客户推销你的产品前，你必须了解你发产品，清楚你的产品，相信你的产品2.强大的沟通能力。你要快速理清客户的需求，把产品的卖点和客户的需求相结合，快速吸引客户的兴趣3.让人喜欢的亲和力。很多销售都败在商业化的笑容和营销模式，让人感觉不到真诚上。亲和力能够让人迅速地了解你，相信你，更加容易选择你的产品

首先要有学习的能力。学习熟知产品基本信息、性能、优势等；其次要有足够的信心。销售人员留给顾客的直观感受、完美印象是销售过程的重要一环；第三要有足够的耐力。销售的过程不是一帆风顺，总会有拒绝和失败，放下面子，保持足够的耐力和精力，认真做好；最后要有足够的诚信。对象产品的服务、质量以及所有环节的信息，说到做到，不夸大产品、欺骗顾客。

感谢邀请。专业的沟通技巧，必有的贵在坚持，以及真正了解客户需要的洞察力。在个人看来，这都是一名专业的销售应该具备的技能与技巧。个人意见仅供参考，希望可以帮助到你。

这个话题其实会有很多种答案，仁者见仁，智者见智！我仅从个人角度出发，谈一下自己的感受。自律我觉得做销售，自律是最应该具备的基础条件，没有之一。因为销售工作开展的自由度相对于其他岗位会大很多，在这种自由的状态下，如何能做到自律就很重要了。有的销售一天陌拜20个客户，而有的人一天陌拜2个客户。计划一个好的销售，一定是特别擅长做出计划的人，不仅仅是对工作，也包括生活。一个好的计划会让他在开展销售工作的过程中具有极强的目标性，并且能够在实际工作中参照目标不断的修正自己的行为和方式。时间管理这个话题就不用赘述了，我认为做好时间管理会给销售工作带来极大的促进作用。对金钱的渴望销售工作是一个典型的多劳多得的岗位，一个优秀的销售一定对金钱有着近乎疯狂的渴望，这会促使他对目标客户有着狼群一样的韧性，为了高成交率带来的高收入而付出很多常人想象不到的努力。其实，不仅仅是销售工作，对于其他工作也一样需要具备这些素质，只不过在销售岗位上体现的比较清晰。不管怎么样，销售一定是业绩为王，没有业绩的一切努力都是零！

1.学会了解客户需求，只有了解客户的需求才能触发他能购物的行为。2.得到客户信任，放客户信任你了有利于长期的合作3.为客户创造价值，你的销售为他带来价值，他才会心甘情愿的买你的产品。

职业销售顾名思义，就是具备较高水平的专业销售技能和较高的的综合素质！应该具备哪些才能？这里讲一些核心要点！消费心理学消费行为学销售思维模式商品或服务价值提炼技能竞品分析能力从业行业发展丰富生活常识较广兴趣爱好沟通技巧商务谈判技巧其它

真诚其实是第一要素。在真诚面前，任何投机取巧都不值一提。因为你的真诚，客户一定能感觉到。在这样的前提下，你能很快获得客户的认可和信任。而信任是销售成单很关键的一环。第二个重要条件是，你必须专业。客户买东西，都喜欢碰到一个专业的销售人员。因为客户随时都有可能遇到问题，而能让一个专业人士去解释，一定是特别放心的事情。